제룡산업의 매출 부진과 대응 전략
제룡산업 소개
제룡산업은 2011년에 제룡전기로부터 분리돼 설립된 기업으로, 송전자재, 배전자재, 지중선자재, 통신기자재, 철도자재를 주력 제품으로 생산하고 판매하는 기업이다. 주요 사업 부문은 송/배전, 통신, 그리고 철도전차선을 위한 금속제품과 가공 및 지중배전을 위한 합성수지제품이다. 제룡산업은 다양한 제품을 소량 생산하며, 이는 한국전력공사 등 국내 주요 공공기관과 민수시장에 직접 혹은 간접적으로 공급하고 있다.
매출 감소의 원인과 영향
2023년 12월, 제룡산업은 전년 대비 매출액이 31% 감소한 42.1%의 영업이익과 함께 당기순이익이 20.1% 감소했다. 이 매출 감소의 주된 원인은 송전용 금속 제품의 판매 감소였다. 이러한 상황에서, 동사는 새로운 전략을 도입해야 했다.
대응 전략: 공법 확대와 새로운 제품 개발
1. 공법 확대를 통한 매출 개선
제룡산업은 현재 국내 주요 공공기관 및 민수시장에 직간접적으로 공급하고 있다. 이러한 기반을 활용하여 공법 확대를 통해 매출을 증가시킬 수 있다. 공공기관과의 협력을 강화하고, 새로운 시장을 발굴하여 다양한 수익원을 창출할 필요가 있다. 이를 위해 고객들의 요구를 파악하고, 더 나은 서비스를 제공하는 방향으로 전략을 구상할 필요가 있다.
2. 신제품 개발을 통한 시장 확장
제룡산업은 동해선~수도권 송전선로 핵심 전력망 구축을 위한 HVDC 500kV 금구류의 개발을 완료했다. 이를 통해 새로운 제품군을 시장에 선보일 수 있으며, 시장의 요구에 더욱 부합하는 제품을 개발할 수 있다. 또한, 기존 제품의 개선과 혁신을 통해 경쟁력을 강화할 필요가 있다. 이를 통해 제룡산업은 더 넓은 시장을 탐색하고, 안정적인 매출을 확보할 수 있다.
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