마케팅, 광고기획전문가 공부 내용

마케팅과 광고는 같은 의미가 아닙니다. 마케팅은 Product, Price, Place, Promotion 중 프로모션(판촉 활동)의 일부입니다. 반면 마케팅은 광고를 포함, 제품 개발 및 가격정책, 유통 등의 모든 활동을 의미합니다.

 

마케팅 공부

 

• 마케팅의 좁은 의미

마케팅을 좁은 의미에서 바라보면 제품을 만들고 유통하고 판촉활동을 하는 활동으로 국한시킬 수 있습니다. 하나의 제품을 시장에서 성공시키고 매출을 높이기 위해 하는 프로모션 관련 모든 활동을 마케팅의 좁은 의미로 한정 지을 수 있습니다.

 

• 마케팅의 넓은 의미

하나의 제품을 시장에서 성공시키는 것 뿐만 아니라 브랜드, 기업자체 이미지의 신뢰도를 증가시키는 것을 목적으로 하는 것은 마케팅의 넓은 의미로 정의할 수 있습니다.

 

 

마케팅은 본질에 집중해야 한다. 음료수를 예들 들어 보겠습니다. 음료수를 찾는 경우는 갈증이 날 때 찾게 됩니다. 이 속성을 벗어나면 마케팅에 실패할 수 밖에 없습니다. 도시락은 도시락답게 편리해야 하고 음료수는 음료수답게 갈증을 해소해 줘야 합니다. 매운 음식은 매워야 하고 디저트는 입가심하기 좋은 맛을 가지고 있어야 합니다.

 

음료수인데 건강기능에 집중하거나 매운 음식인데 달콤함에 집중하고 도시락인데 화려함을 추구한다면 실패할 수 밖에 없습니다. 로봇청소기가 다이슨 청소기에 시장 점유율을 빼앗긴 것도 같은 맥락에서 이해할 수 있습니다. 마케팅의 본질은 브랜드 신뢰도 높이고 알리는 것입니다. 매출액, 수많은 리뷰 등 부수적인 요소에 집중하면 안 됩니다.

 

 

마케팅 전략과 전술의 차이

 

전략 : 영업이익을 포기하고 MS확보를 목표로한다. 온라인 쇼핑 플랫폼 사이트 첫 페이지 뷰에 해당 상품들을 노출시킨다.

 

전술 : 인스타, 페이스북, 틱톡, 네이버 블로그, 네이버 카페 등을 이용한 바이럴마케팅을 펼친다. 인플루언서 섭외를 통한 기자단, 체험단을 시행한다.

 

방어적 마케팅 : 많은 브랜드를 가진 리더의 전략

공격적 마케팅 : 1위를 공격하는 2위 전랼

측면공격 마케팅 : 1,2위가 없는 새로운 시장 (중소기업)

게릴라 마케팅 : 아주 작은 지역에서 단일 품종으로 공략 (소기업)