HLB 2022.08.16 (제조서비스업)매출 및 수주상황

4. (제조서비스업)매출 및 수주상황

가. 매출현황 

(단위 : 천원)

구   분	매출유형	제38기 당반기	제37기	제36기
HLB ENG사업 부문 (구. 복합소재사업본부 부문)	제품매출(내수)	3,027,850	11,208,726	16,975,864
	제품매출(수출)	5,938,533	13,634,390	19,424,605
	기타매출	-	929,983	5,915,966
	소 계	8,966,383	25,773,100	42,316,435
바이오 의료기기사업 부문	제품매출(내수)	84,341,572	29,427,975	7,171,955
	제품매출(수출)	25,568,048	247,420	395,003
	수수료매출	3,908,031	10,362,193	5,855,924
	기타매출	520,684	4,015,304	438,084
	소 계	114,338,334	44,052,892	13,860,966
합 계	제품매출(내수)	87,369,422	40,636,701	24,147,818
	제품매출(수출)	31,506,581	13,881,810	19,819,608
	수수료매출	3,908,031	10,362,193	5,855,924
	기타매출	520,684	4,945,287	6,354,050
	합 계	123,304,717	69,825,991	56,177,401

 

나. 판매경로 및 판매방법 등
 (1) 판매조직
 ① 영업본부 - 영업 담당
 ② 기술영업팀 - 영업 및 납품 담당

(2) 판매경로
 ① 구명정 & DAVIT
  - 조선소 입찰을 통한 직접매매 계약형태
 ② GRP/GRE Pipe
  - 조선소 직접매매 계약형태, 납품불
 ③ 특수선
  - 조달청/조선소 입찰을 통한 직접매매 계약 형태
  - 개인 수요자 발굴하여 개별 계약 형태
 ④ 의료기기(주사기)
  - 판매대리점을 통한 간접매매 공급 계약형태 

  ⑤ 체외진단 의료기기 및 의약외품 

   - 주요 고객사 직접판매 및 대리점 판매 방식 병행

   - 기관등 입찰을 통한 직접 매매 계약형태

(3) 판매방법 및 조건
 ① 구명정 & DAVIT, GRP/GRE Pipe, 특수선
  - 판매방법 : 개별 주문 생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상, 위탁판매
  - 조      건 : 연불, 기성불, 납품불
② 제약, 바이오
동사가 보유한 리보세라닙의 글로벌 권리에 의거해 매년 중국 헝루이제약의 리보세라닙(중국명: 아파티닙)의 매출의 일정 비율을 로열티로 수령해 매출로 인식합니다. 2021년부터 중국 내 적응증 확대(간세포암 2차 치료제)로 로열티 수령액이 증가할 것으로 예상됩니다. 그리고, 엘레바에서 진행 중인 위암 3,4차 치료제(글로벌 임상 3상 종료), 간암 1차 치료제로 글로벌 3상(환자 모집 완료), 선양낭성암 임상 2상 (환자모집 완료) 등 다양한 임상시험이 진행 중입니다. 신약승인이 이루어질 경우를 대비해 대륙별 판매 전략 수립을 전개 중입니다. 리보세라닙의 판매로 인한 매출 발생 시,당사는 로열티 수익을 기대할 수 있습니다. 

 ③ 의료기기(주사기)

   - 판매방법: 각 병원 및 도,소매업체 주문량을 대리점을 통해 판매

   - 판매조건: 판매 후 2개월 외상거래(현금 및 어음)

 ④ 체외진단 의료기기 및 의약외품
  - 판매방법 : 제품공급계약 및 고객발주서에 의거한 현금, 외상, 위탁 판매

   - 판매조건 : 제품공급계약서 및 고객발주서에 의거한 납품 및 대금 결제방식

(4) 판매전략
 ① 구명정 & DAVIT, GRP/GRE Pipe
   - 조선소 요구에 따른 조선소별 차별대응
   - 각종 홍보활동을 통한 대선주 판촉활동 강화
   - 까다롭고 다양한 선주/조선소 요구에 대한 적극적인 대응
   - 경쟁사와의 기술력, 서비스의 차별화
 ② 특수선
   - 조달청 입찰 모니터링 및 입찰 참여
   - 관공선 수요 사전 예측 후 요구선박의 기술 자문 및 영업활동
   - 개인 수요자 발굴위한 프로그램 운영 준비
   - 경쟁사와의 우수한 생산설비, 기술력 차별화 및 홍보
 ③ 의료기기(주사기)
   - 가격 및 품질경쟁력
   - 다수의 대형병원과의 안정적 거래
   - 시장에 맞는 맞춤형 주사기 개발
   - 다양한 국가의 유통채널 발굴 

   ④ 체외진단 의료기기 및 의약외품

    - 유수의 국내 및 글로벌 기업과의 지속적인 제품 및 서비스 품질에 대한 신뢰
      유지를 통한 영업력 강화

    - 서울대병원, 삼성서울병원 등 대표적인 대형 대학병원 및 종합병원 납품을 통한
      안정적인 매출 확보

    - 기관 등 입찰 모니터링 및 국내,외 입찰 참여를 통한 시장 확대

    - 병원, 대학연구실, 표준검사실, 의사연구실, 연구기관, 거점병원, 검사기관 등의
      신규 시장 발굴 및 확대

다. 주요 매출처에 관한 사항

(기준일 :

2022년 06월 30일

)

(단위 : 천원)

주요매출처	매출액	비율(%)	비고
주식회사 한국애보트진단	29,524,922	48.09	-
에임 주식회사	25,679,211	20.83	-
에스디바이오센서(주)	11,235,684	9.11	-
주식회사오상헬스케어	4,916,460	3.99	-
Jiangsu Hengrui Medicine Co.,Ltd.	3,908,031	3.17	-
기타	48,040,409	14.82	-
합     계	123,304,717	100.00	-

라. 수주현황

(기준일 :

2022년 06월 30일

)

(단위 : 백만원)

품목	수주 기초	증가액	기납품액	수주잔고
구명정	14,149	1,442	4,915	10,676
데빗	103	4,201	2,839	1,465
특수선	572	2,246	371	2,447
파이프	5,260	11,948	4,239	12,969
합 계	20,084	19,837	12,364	27,557

 

마. 진행률적용 수주상황

 - 해당사항 없습니다.